2014年注冊會計師考試處于預習階段。如果您在學習過程中遇到任何疑問，歡迎您登錄環球網校注冊會計師頻道隨時與老師、廣大考生朋友們一起交流!下面是《公司戰略與風險管理》第三章知識點，以便更好的提高效率，隨后還會有經典試題與備考技巧，敬請期待!

　　設計營銷組合(4Ps組合)

　　1.產品策略

　　(1)產品組合策略：指某一企業所生產或銷售的全部產品大類、產品項目的組合。

　　?產品大類(又稱產品線)是指產品類別中具有密切關系(或經由同種商業網點銷售、或同屬于一個價格幅度)的一組產品。

　　?產品項目是指某一品牌或產品大類內由尺碼、價格、外觀及其他屬性來區別的具體產品。

　　① 產品組合的寬度、長度、深度和關聯性。

　　寬度指一個企業有多少產品大類

　　長度指一個企業的產品組合中所包含的產品項目的總數

　　深度指產品大類中每種產品有多少花色、品種、規格

　　關聯性指一個企業的各個產品大類在最終使用、生產條件、分銷渠道等方面的密切相關程度。

　　②產品組合策略類型。

　　第一，擴大產品組合。包括拓展產品組合的寬度和加強產品組合的濃度。

　　第二，縮減產品組合。

　　第三，產品延伸。具體做法有向下延伸、向上延伸和雙向延伸三種。

　　③產品大類現代化。

　　(2)品牌和商標策略

　　2.促銷策略

　　目的：贏得潛在客戶的注意;產生利益;激發客戶的購買渴望;并刺激客戶的購買行為

　　促銷組合的構成要素廣告促銷、營業推廣、公關宣傳、人員推銷

　　3.分銷策略

　　分銷策略是確定產品到達客戶手上的最佳方式。

　　【決策變量】

　　?企業產品類型的現有分銷渠道;

　　?為企業產品建立自己的網絡所需的費用;

　　?存貨的成本，以及該成本隨著分銷策略的不同如何變化;

　　?企業產品類型所處的監管環境

　　4.價格策略

　　【定價目標】

　　?通過利用需求價格彈性和成本信息使利潤最大化―― 經濟學理論中的目標;

　　利潤=價格×數量-成本

　　?實現投資的目標回報率(ROI或ROCE)。這一目標會導致采用成本導向定價法; P=C×(1+R)

　　?實現目標市場份額(比如，采用滲透定價法);

　　?當市場對價格非常敏感時，其目標是增強競爭力而不是領導市場。

　　經濟學原理：要實現成功的差別定價，不同市場必須具有不同的彈性，并且實施差別定價的市場間的“滲漏”必須很小，這樣才能保持市場的相對獨立性。

  如果您在此過程中遇到任何疑問，請登錄環球網校注冊會計師頻道及論壇，隨時與廣大考生朋友們一起交流!

   編輯推薦：

    2014年注冊會計師《公司戰略與風險管理》第二章知識點匯總

    2014年注冊會計師考試各科目章節練習題匯總

報考指南	報名入口	考試時間	報名時間	考試科目
各科復習重點	章節練習題	答疑精選	歷年真題	備考經驗