2014年注冊會(huì)計(jì)師考試處于預(yù)習(xí)階段。如果您在學(xué)習(xí)過程中遇到任何疑問，歡迎您登錄環(huán)球網(wǎng)校注冊會(huì)計(jì)師頻道隨時(shí)與老師、廣大考生朋友們一起交流!下面是《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》第三章知識(shí)點(diǎn)，以便更好的提高效率，隨后還會(huì)有經(jīng)典試題與備考技巧，敬請期待!

　　確定目標(biāo)市場

　　(1)市場細(xì)分的利益

　　首先，市場細(xì)分有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)最好的市場機(jī)會(huì);

　　其次，市場細(xì)分還可以使企業(yè)用最少的經(jīng)營費(fèi)用取得最大的經(jīng)營效益。

　　(2)消費(fèi)者市場細(xì)分的依據(jù)

　　地理細(xì)分：按照消費(fèi)者所在的地理位置以及其他地理變量(包括城市農(nóng)村、地形氣候、交通運(yùn)輸?shù)?來細(xì)分消費(fèi)者市場

　　人口細(xì)分：按照人口變量(包括年齡、性別、收入、職業(yè)、教育水平、家庭規(guī)模、家庭生命周期階段、宗教、種族、國籍等)來細(xì)分消費(fèi)者市場

　　心理細(xì)分：按照消費(fèi)者的生活方式、個(gè)性等心理變量來細(xì)分消費(fèi)者市場

　　行為細(xì)分：按照消費(fèi)者購買或使用某種產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)、消費(fèi)者所追求的利益、使用者情況、消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品的使用率、消費(fèi)者對(duì)品牌(或商店)的忠誠程度、消費(fèi)者待購階段和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度等行為變量來細(xì)分消費(fèi)者市場

　　(3)產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分的依據(jù)

　　細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場的常用變量：

　　①最終用戶。②顧客規(guī)模。③其他變量。

　　【重新定位】

　　一是競爭者推出的市場定位于本企業(yè)產(chǎn)品的附近，侵占了本企業(yè)品牌的部分市場，使本企業(yè)品牌的市場占有率有所下降;

　　二是消費(fèi)者偏好發(fā)生變化，從喜愛本企業(yè)某品牌轉(zhuǎn)移到喜愛競爭對(duì)手的某品牌;

　　企業(yè)在重新定位前，尚需考慮兩個(gè)主要因素：一是全部費(fèi)用;二是收入。

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