【摘要】2017年注冊會計師處于提高階段，為了方便考生提前熟悉注會考點及題型，環球網校小編給大家整理“2017年注冊會計師《公司戰略與風險管理》考點練習題：市場開發戰略適用條件”希望大家認真對待每天堅持，終有收獲。環球網校注冊會計師頻道每天都會給出干貨習題，請大家及時關注。以下為考生分享市場開發戰略相關試題

　　單項選擇題

　　1、關于市場開發戰略適用條件的說法中，正確的是( )。(環球網校提供市場開發戰略試題)

　　A.企業在現有經營領域十分成功

　　B.企業所在產業正處于高速增長階段

　　C.如果其他企業由于各種原因離開了市場，使用這種戰略可能是比較容易的

　　D.在現有產品或市場中持續經營并不能達到目標

　　【答案】A

　　【解析】市場開發戰略主要適用于以下幾種情況：(1)存在未開發或未飽和的市場;(2)可得到新的.可靠的.經濟的和高質量的銷售渠道;(3)企業在現有經營領域十分成功;(4)企業擁有擴大經營所需的資金和人力資源;(5)企業存在過剩的生產能力;(6)企業的主業屬于正在迅速全球化的產業。選項B適宜采用產品開發戰略，選項C適宜采用市場滲透戰略，選項D適宜采用多元化戰略。

　　2、戰略聯盟的每個成員企業都擁有自己的特定優勢，通過相互之間的揚長避短，可有效降低交易成本，產生“1+1>2”的協同效應。同時，每個成員企業都能獲得與其在聯盟中的地位和對聯盟的貢獻相對應的收益，這種收益僅依靠企業自身的力量將難以獲取。這體現的是聯盟企業之間協作關系的( )。

　　A.互相往來的平等性

　　B.合作關系的長期性

　　C.整體利益的互補性

　　D.組織形式的開放性

　　【答案】C

　　【解析】整體利益的互補性。聯盟關系并不是企業與企業之間的市場交易關系，或是一個企業對另一個企業的輔助關系，而是各成員之間的一種利益互補關系。每個成員企業都擁有自己的特定優勢，通過相互之間的揚長避短，可有效降低交易成本，產生“1+1>2”的協同效應。同時，每個成員企業都能獲得與其在聯盟中的地位和對聯盟的貢獻相對應的收益，這種收益僅依靠企業自身的力量將難以獲取。

　　3、從研發戰略的角度，管理層制定鼓勵創新性構思的政策，需要考慮的方面不包括( )。

　　A.必須對創新給予財務支持

　　B.必須使員工有機會在一個能夠產生創新構思的環境中工作

　　C.管理層能積極地鼓勵員工提出新構思，客戶的想法僅供參考

　　D.組建開發項目小組并由企業負責項目小組工作

　　【答案】C

　　【解析】管理層能積極地鼓勵員工和客戶提出新構思。客戶的新構思同樣重要，不能僅供參考。

　　4、下列關于零散產業的說法中，不正確的是( )。

　　A.產業零散的原因主要來源于產業本身的基礎經濟特性

　　B.零散產業的基本結構決定了尋求支配地位是無效的

　　C.零散產業的競爭結構總是要求市場集中或專注于某些嚴格的戰略原則

　　D.形成零散的基本經濟原因通常會使企業在增加市場份額的同時面對低效率和失去產品差異性

　　【答案】B

　　【解析】本題考核中小企業競爭戰略。零散產業的基本結構決定了尋求支配地位是無效的，除非可以從根本上出現變化。選項B的說法不正確。

　　5、甲公司與某國的乙公司合資建立了一家發動機廠，形成規模經濟效應，以較低的成本供應甲公司和乙公司特定的低功率發動機，使甲公司和乙公司用比單獨生產低得多的成本獲得產品。甲公司和乙公司建立合資企業的動因是( )。

　　A.加強現有業務

　　B.將現有產品打入國外市場

　　C.將國外產品引入國內市場

　　D.一種新業務經營

　　【答案】A

　　【解析】本題考核國際市場進入模式。創建合資經營企業的動因包括：加強現有業務;將現有產品打入國外市場;將國外產品引入國內市場;一種新業務經營。本題中通過合資建立了一家發動機廠，形成規模經濟效應，使甲公司和乙公司的成本降低，體現的是加強現有的業務。

　　6、甲企業是一家建筑企業，通常為了平衡產能與需求之間的關系，只在收到訂單.簽訂合同之后開始采購資源和生產，則該企業采用的方法是( )。

　　A.滯后生產式生產

　　B.庫存生產式生產

　　C.訂單生產式生產

　　D.資源訂單式生產

　　【答案】D

　　【解析】資源訂單式生產：當需求不確定時，企業僅在需要時才購買所需材料并開始生產所需的產品或提供所需的服務。建筑企業可能會收到承建新的道路橋梁的大訂單。該建筑企業將僅在簽訂了合同之后才開始采購必需的資源，屬于資源訂單式生產。

　　7、下列有關總體戰略的說法中，不正確的有( )。

　　A.公司戰略常常涉及整個企業的財務結構和組織結構方面的問題

　　B.收縮戰略又稱維持戰略

　　C.市場滲透戰略的基礎是增加現有產品或服務的市場份額，或增加正在現有市場中經營的業務

　　D.企業總體戰略分為發展戰略.穩定戰略和收縮戰略三種

　　【答案】B

　　【解析】本題考核收縮戰略。收縮戰略又稱為撤退戰略，穩定戰略又稱維持戰略，所以選項B的說法不正確。

　　8、下列關于收縮戰略的說法中，錯誤的是( )。

　　A.賣斷是母公司將業務單位賣給另外一家企業，最終實現的是產權的徹底轉移

　　B.當企業采取收縮戰略時，如果涉及的具體業務的轉移或者轉換成本很高，那么會使企業難以退出現有的產業

　　C.一些買殼上市的公司可能存在著資產的互換，通常是將不良資產置換成優良資產

　　D.賣斷最終實現的是風險轉換

　　【答案】D

　　【解析】賣斷是指母公司將其中的業務單位賣給另外一家企業，從而斷絕一切關系，從而實現風險轉移。選項D錯誤。

　　9、下列選項中，不屬于新興產業發展障礙的是( )。

　　A.資金供給的不足

　　B.顧客購買遲疑

　　C.規模經濟

　　D.被替代產品的反應

　　【答案】C

　　【解析】從產業的五種競爭力角度分析，這些障礙主要表現在新興產業的供應者.購買者與被替代品三個方面。(1)原材料.零部件.資金與其他供給的不足。(2)顧客的困惑與等待觀望。(3)被替代產品的反應。

　　10、下列關于新興產業中競爭戰略的說法中，不正確的是( )。

　　A.相對于成熟產業，新興產業的進入成本與競爭代價都會小得多

　　B.新興產業迅速發展可能會使原有的障礙和機會都發生變化

　　C.產業中的學習曲線很重要，經驗很難模仿，并且不會因持續的技術更新換代而過時的情況下，早期進入是非常危險的

　　D.想要先發制人，獲得顧客忠誠度優勢的企業，早期進入是適當的

　　【答案】C

　　【解析】當下列基本情況具備時，早期進入是適當的：(1)企業的形象和聲望對顧客至關重要，企業可因先驅者而發展和提高聲望。(2)產業中的學習曲線很重要，經驗很難模仿，并且不會因持續的技術更新換代而過時，早期進入企業可以較早地開始這一學習過程。(3)顧客忠誠非常重要，那些首先對顧客銷售的企業將獲益。(4)通過早期對原材料供應.分銷渠道的承諾可帶來絕對成本利益。選項C的說法不正確。

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　　多項選擇題

　　1、美國F汽車制造公司與日本M汽車制造公司從1979年以來共同研制十種新車型，F公司負責大部分汽車式樣設計，M公司奉獻關鍵部件。F公司擅長市場營銷與資金籌措，M公司善于開發制造，彼此吸引，相互合作，實現共贏。根據以上資料判斷，F.M公司組成戰略聯盟的動因包括( )。

　　A.促進技術創新

　　B.實現資源互補

　　C.開拓新的市場

　　D.降低協調成本

　　【答案】AB

　　【解析】戰略聯盟形成的主要動因可以歸結為以下6個方面：(1)促進技術創新;(2)避免經營風險;(3)避免或減少競爭;(4)實現資源互補;(5)開拓新的市場;(6)降低協調成本。F汽車公司與M汽車制造公司組成戰略聯盟是為了實現資源互補.促進技術創新。

　　2、某洗衣店在決定自身發展戰略時，分析認為洗衣店產業是一個零散的產業。下列選項中，能夠造成產業零散的原因是( )。

　　A.進入障礙低

　　B.政府對產業集中的限制

　　C.不存在規模經濟

　　D.退出障礙低

　　【答案】ABC

　　【解析】造成產業零散的原因：(1)進入障礙低或存在退出障礙。(2)市場需求多樣導致高度產品差異化。(包括對產品本身需求的多樣，也包括消費地點的零散)(3)不存在規模經濟或難以達到經濟規模。其他的因素，如政府政策和地方法規對某些產業集中的限制，以及一個新產業中還沒有企業掌握足夠的技能和能力以占據重要的市場份額等因素，也是導致產業零散的原因。

　　3、下列關于紅海與藍海戰略表述正確的是()。

　　A.紅海戰略針對現有市場，藍海戰略拓展非競爭性市場空間

　　B.紅海戰略滿足現有需求，藍海戰略創造新需求

　　C.紅海戰略遵循價值與成本互替定律，藍海戰略打破價值與成本互替定律

　　D.紅海戰略基于競爭，藍海戰略基于價值創新

　　【答案】ABCD

　　4、有效的人力資源戰略應包括的內容有( )。

　　A.通過培訓.發展和教育來激發員工潛力

　　B.招聘足夠的.具備一定經驗和成就的人才，并使其迅速適應新的企業文化

　　C.激勵有才能的人員實現更高的績效水平，并激發其對企業的忠誠度

　　D.招聘足夠的.有潛力成為出色工作者的年輕新就業者

　　【答案】ABCD

　　【解析】本題考核人力資源戰略的知識點。有效的人力資源戰略應包括的內容有：(1)精確識別出企業為實現短期.中期和長期的戰略目標所需要的人才類型。(2)通過培訓.發展和教育來激發員工潛力。(3)應盡可能地提高任職早期表現出色的員工在員工總數中所占的比重。(4)招聘足夠的.有潛力成為出色工作者的年輕新就業者。(5)招聘足夠的.具備一定經驗和成就的人才，并使其迅速適應新的企業文化。(6)確保采取一切可能措施來防止競爭對手挖走企業的人才。(7)激勵有才能的人員實現更高的績效水平，并激發其對企業的忠誠度。(8)創造企業文化，使人才能在這種文化中得到培育并能夠施展才華。

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