2017年注冊會計師《公司戰略與風險管理》第三章市場開發戰略
市場開發戰略
市場開發——現有產品和新市場(環球網校提供市場開發戰略)
市場開發戰略是指將現有產品或服務打入新市場的戰略。實施市場開發戰略的主要途徑包括開辟其他區域市場和細分市場。
采用市場開發戰略的原因:
①企業發現現有產品生產過程的性質導致難以轉而生產全新的產品,因此他們希望能開發其他市場。
②市場開發往往與產品改進結合在一起,例如,將工業用的地板或地毯清潔設備做得更小、更輕,這樣可以將其引入到民用市場。
③現有市場或細分市場已經飽和,這可能會導致競爭對手去尋找新的市場。
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市場開發戰略主要適用情況:
①存在未開發或未飽和的市場;
②可得到新的、可靠的、經濟的和高質量的銷售渠道;
③企業在現有經營領域十分成功;
④企業擁有擴大經營所需的資金和人力資源;
⑤企業存在過剩的生產能力;
⑥企業的主業屬于正在迅速全球化的產業。
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