波士頓矩陣

　　波士頓矩陣(BCG Matrix)又稱市場增長率-相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團法、四象限分析法、產品系列結構管理法等。(環球網校提供波士頓矩陣)

　　波士頓矩陣由美國著名的管理學家、波士頓咨詢公司創始人布魯斯·亨德森于1970年首創。

　　波士頓矩陣認為一般決定產品結構的基本因素有兩個：即市場引力與企業實力。

　　市場引力包括企業銷售量(額)增長率、目標市場容量、競爭對手強弱及利潤高低等。

　　其中最主要的是反映市場引力的綜合指標--銷售增長率，這是決定企業產品結構是否合理的外在因素。

　　一、波士頓矩陣的啟示

　　(1)波士頓矩陣是最早的組合分析方法之一，作為一個有價值的思想方法，被廣泛運用在產業環境與企業內部條件的綜合分析、多樣化的組合分析、大企業發展的理論依據等方面。

　　(2)波士頓矩陣將企業不同的經營業務綜合在一個矩陣中，具有簡單明了的效果。

　　(3)該矩陣指出了每個經營單位在競爭中的地位，使企業了解到它們的作用和任務，從而有選擇和集中地運用企業有限的資金。

　　每個經營業務單位也可以從矩陣中了解自己在總公司中的位置和可能的戰略發展方向。

　　(4)利用波士頓矩陣還可以幫助企業推斷競爭對手對相關業務的總體安排。

　　其前提是競爭對手也使用波士頓矩陣的分析技巧。

　　二、波士頓矩陣的局限

　　(1)在實踐中，企業要確定各業務的市場增長率和相對市場占有率是比較困難的。

　　(2)波士頓矩陣過于簡單。首先，它用市場增長率和企業相對占有率兩個單一指標分別代表產業的吸引力和企業的競爭地位，不能全面反映這兩方面的狀況;其次，兩個坐標各自的劃分都只有兩個，劃分過粗。

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　　(3)波士頓矩陣事實上暗含了一個假設：企業的市場份額與投資回報是呈正比的。但在有些情況下這種假設可能是不成立或不全面的。

　　一些市場占有率小的企業如果實施創新、差異化和市場細分等戰略，仍能獲得很高的利潤。

　　(4)波士頓矩陣的另一個條件是，資金是企業的主要資源。

　　但在許多企業內，要進行規劃和均衡的重要資源不僅是現金，還有技術、時間和人員的創造力。

　　(5)波士頓矩陣在具體運用中有很多困難。

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