2012年心理咨詢師考試復習筆記：社會交換論
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社會交換論
社會交換論是主張從經濟學的投入與產出關系的視角研究社會行為的理論。它重點強調，“人們之間的互動是物質與非物質的一種交換。”社會交換論形成于20世紀50年代末60年代初，創始人是美國社會學家霍曼斯(G.Homans)，其他代表人物有布勞(P.Blau)、埃莫森(R.Amerson)，心理學家蒂博特(J.Thibaut)、凱利等。社會交換論是綜合了操作行為主義的強化理論、經濟學邊際效用遞減理論以及功能文化人類學、社會學的一些觀點而發展起來的。
社會交換論的基本觀點，體現在霍曼斯(1961)提出的五個相互聯系的普遍性命題上。
1.成功命題
個體的某種行為能得到相應獎賞，他就會重復這種行為;某一行為獲得的獎賞越多，重復行為的頻率就越高。
2.刺激命題
相同的刺激可能引起相同的或相似的行為。
3.價值命題
某種行為的結果對個體越有價值，他重復這種行為的可能性越高。
4.剝奪一滿足命題
個體或群體重復獲得相同獎賞次數越多，則該獎賞對個體的價值越小。
5.侵犯一贊同命題
當個體行為沒有得到期待的獎賞或受到出其所料的懲罰時，他可能產生憤怒情緒，從而出現侵犯行為，此時侵犯行為的結果對他更有價值;反之，如果個體行為得到、甚至超過預期的獎賞，或沒有受到預期的處罰，他可能會高興，就會采取贊同行為，贊同行為的結果對他來說也變得更有價值。
上述五個命題成為一個系列。之所以是普遍性命題，因為在霍曼斯看來，從這些命題出發，可以解釋作為交換過程的人類全部的社會行為。社會交換論認為，趨利避害是人類行為的基本原則，由于每個人都企圖在交換中獲取最大收益、減少代價，使交換行為本身變成得與失的權衡。
人們在互動中傾向于擴大收益、縮小代價或傾向于擴大滿意度、減少不滿意度。如果收益(產出)與代價(投入)平衡，互動得以維持;相反，如二者不平衡則互動難以長期維持。
后來布勞發展了社會交換論，認為社會交換關系是建立在互惠基礎上的人們自愿的活動;它不僅存在于個體之間，而且存在于群體和社區之間。他還引人權力、規范、不平等的概念，使社會交換論在更大的范圍內解釋社會現象。
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