編輯推薦：2020年注會《公司戰略與風險管理》考情分析及高頻考點匯總第三章

[內容導航] :

1.藍海戰略的內涵

2.藍海戰略制定的原則

3.重建市場邊界的基本法則

[考頻分析] :

考頻:★★★★

復習程度:掌握本考點。

【高頻考點】藍海戰略

“紅海”戰略主要是立足當前業已存在的行業和市場，采取常規的競爭方式與同行業中的企業展開針鋒相對的競爭。

“藍海”戰略是指不局限于現有產業邊界，而是極力打破這樣的邊界條件，通過提供創新產品和服務，開辟并占領新的市場空間的戰略。

1. 藍海戰略的內涵

藍海的開拓者并不將競爭作為自己的標桿，遵循另一套完全不同的戰略邏輯，即“價值創新”。這是藍海戰略的基石。

稱為價值創新的原因在于它并非著眼于競爭，而是力圖使客戶和企業的價值都出現飛躍，由此開辟一個全新的、非競爭性的市場空間。

價值創新是涵蓋整個公司行為體系的戰略問題。價值創新要求企業引導整個體系同時以實現客戶價值和企業自身價值飛躍為目標。

2. 藍海戰略制定的原則

藍海戰略是一種嶄新的戰略思維，其制定和實施的方法也完全不同于典型的戰略規劃。

3. 重建市場邊界的基本法則

路徑一：審視他擇產業

他擇品的概念要比替代品更廣。形式不同但功能或者核心效用相同的產品或服務，屬于替代品，而他擇品則還包括了功能和形式都不同目的卻相同的產品或服務。

路徑二：跨越戰略群體

利用戰略群組圖還可以預測市場變化或發現戰略機會

路徑三：重新界定產業的買方群體。

在一個產業中的企業通常會都集中于某一類購買群體。挑戰產業有關目標買方群體的常識成規，就可以引領我們發現新的藍海。

路徑四：放眼互補性產品或服務。

在互補產品或服務背后常常隱藏著巨大的價值。

路徑五：重設客戶的功能性或情感性訴求。

當企業愿意挑戰產業中已經存在的功能或情感訴求時，常常會發現新的市場機會。

路徑六：跨躍時間。

隨著時間的推移，很多產業都會受到外部趨勢變化的影響，如果企業能夠正確預測到這些趨勢，就可能會找到藍海市場機會。

藍海戰略絕非局限于業務戰略(或競爭戰略)的范疇，它著重于企業產業和市場邊界的重建，因而更多地涉及公司戰略的范疇。

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